Tradicionalmente, la eficacia de una determinada campaña dependía exclusivamente de los números. Un anuncio en un canal de televisión nacional, en ‘prime time’, o en un periódico importante, llega a mucha más gente y por lo tanto es más efectivo que uno colocado en un periódico o canal de televisión local. Pero también es mucho más caro.
La publicidad en Internet es diferente
En Internet, la cosa cambia. Por un lado, el factor horario ya no es tan relevante, aunque depende de la página web. Por otro lado, se sigue vendiendo tráfico, pero la eficacia de éste no depende exclusivamente de los números (cantidad de espectadores-usuarios), sino que hay otros factores. Es decir, la eficacia de una campaña de un anunciante en un determinado sitio web, no tiene nada que ver con la de otro anunciante en el mismo sitio y con las mismas características. Influye el contenido, la temática, el tipo de empresa, la relación de la empresa del anunciante con el webmaster de la página web, etc.
Encontrar tráfico de calidad, por lo tanto, no es una tarea fácil en el mundo de Internet. Por supuesto, hay criterios y trucos que se pueden seguir, pero siempre habrá piedras con las que tropezar para llegar al objetivo final.
Planificación amplia para amplios resultados
Por ello, recomendamos a los anunciantes decantarse más por una planificación a largo plazo. De esta manera, podrán comenzar insertando sus campañas publicitarias en un determinado número de sitios web. Los que funcionen y generen tráfico suficiente pueden mantenerse el tiempo que se desee. Pero aquellos que no den los resultados esperados pueden modificarse o incluso cambiar de lugar. Si un anuncio en una página web no genera el tráfico deseado, se puede buscar otro soporte más adecuado y colocar allí la publicidad.
Esto sólo es posible con la tecnología y el modelo de negocio que ofrece un Ad Exchange. Con esta herramienta, el resultado final es que solamente se paga por aquello que genera beneficios. Ya no son necesarias aquellas enormes inversiones en publicidad tradicional, por las que para llegar al público objetivo había que lanzar el mensaje a un porcentaje de la población mucho más grande, con una consecuente relación inversión/eficacia baja. Ahora podemos buscar, y de forma mucho más barata, al público objetivo concreto de una forma mucho más segmentada y precisa, generando una relación inversión/efectividad elevada.
